Поиск резюмеТерриториальный менеджер, Региональный менеджер, Дивизиональный руководитель
5473253Обновлено 18 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме
40 лет (родился 07 апреля 1978), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Омск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, Региональный менеджер, Дивизиональный руководитель

100 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 10 лет и 8 месяцев

    • июль 2010 – работает сейчас
    • 8 лет и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО Сибтрейд, Омск
    Производство и дистрибьюция продуктов питания

    Обязанности:

    Планирование объёма продаж и управление дистрибьюцией по всем каналам сбыта, по продукции собственного производства и дистрибьюторским контрактам (ТМ Холодушка г Омск, ТМ Сибирская Продовольственная Компания г Новосибирск, Стародворские колбасы г Владимир, Горячая штучка г Владимир, Акватория г Самара, ТМ Здрава г Киров). Планирование и формирование заказов поставщикам, а также контроль товарных остатков на складе, отслеживание уходимости и сроков годности. Работа с Федеральными и Локальными сетями (Формат, Компания Холидей) города Омска, а также традиционная розница, оптовые клиенты и другие регионы (Север, Казахстан). Формирование, управление и контроль работы торговых представителей на закрепленных районах г. Омска, по средствам выставления общих и индивидуальных задач. Проведение тренинга по теме: «Этапы визита», работа с возражениями. Ежемесячное выполнение поставленных перед командой задач по планам продаж, валовой прибыли, просроченной дебиторской задолженности, АКБ и ОКБ, контроль маркетинговой активности. Поиск и подключение новых контрактов в портфель компании, переговоры на уровне первых лиц и собственников компаний. Выработка стратегии развития контрактов, от изучения спроса на рынке, анализа продаж как первичных, так и вторичных, заказа продукции у производителя до контроля дистрибьюции, выкладки по стандартам компании, контроль возвратов из магазинов. Достижения: С мая 2015 года вырос из позиции Супервайзера до Руководителя отдела продаж. Формирование дружного коллектива, направленного на выполнение амбициозных задач. Ежемесячные и квартальные выполнения планов продаж. Рост показателей по ключевым задачам (дистрибьюция с 20% до 95% практически по всем контрактам, выкладка продукции согласно плана грамм и стандартов компаний до 90 %, доминирование на полочном пространстве магазинов до 100%. Развитие рабочей клиентской базы с 650 т.т до 1200 т.т. (максимальная база по городу Омску) на сегодняшний день, по колбасе АКБ до 950 т.т. Снижение процентов возвратов по контрактам с 10% до 2%. Выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами и представителями заводов производителей.
    • май 2010 – июль 2010
    • 3 месяца

    Супервайзер

    ММВЗ "ЮгРосс", Омск

    Обязанности:

    Формирование эксклюзивной команды, разбивка территории на зоны ответственности для ТП с привязкой к логистике дистрибьютора, отлаживание работы с дистрибьютором по отчетности и взаимодействию на долговременное сотрудничество. Управление, контроль, обучение команды торговых представителей. Оперативное управление и совершенствование процессов работы с целью достижения максимальных результатов бизнеса. Увеличение объёма продаж и представленности продукции Компании у розничных и сетевых клиентов. Работа с Федеральными и локальными сетями в городе Омске. Выполнение поставленных целей по планам продаж, валовой прибыли, просроченной дебиторской задолженности, развитие АКБ.
    • сентябрь 2007 – ноябрь 2009
    • 2 года и 3 месяца

    Супервайзер (руководитель торговых представителей)

    ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", Омск

    Обязанности:

    Стратегическое планирование работы отдела, финансовое планирование и прогнозирование, KPI. Проведение тренинг сессий с практическим применением навыков прямых продаж, работе в команде, достижения целей. Коучинг команды торговых представителей. Работа с финансовыми показателями и отчетностью, дебиторской задолженностью. Проведение переговоров с ключевым клиентам (Федеральные сети), разработка и внедрение индивидуальных коммерческих предложений. Выработка стратегии работы у торговых представителей. В подчинении 8 человек. Достижения выражались в ежемесячном выполнении командных планов и развитии дистрибуции с 40% до 85% по ключевым позициям, а так же расстановкой оборудования с 150 ед до 380 единиц.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2005

    Филиал Российского заочного института текстильной и легкой промышленности в г. Омск

    Факультет: Машины и Аппараты текстильной и легкой промышленности
    Специальность: Инженер по машинанам и аппаратам легкой промышленности

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Офисные программы, 1с, интернет, любая орг техника

Дополнительные сведения:

Легко нахожу позитивный контакт с разными людьми, умею убеждать и показать выгоду от сотрудничества с нами. Мобильность, коммуникабельность, тактичность, порядочность, быстрая обучаемость, активная жизненная позиция, отличные организаторские способности, умение добиваться поставленных целей, умение брать на себя ответственность, высокая стрессоустойчивость.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы

Похожие резюме

Обновлено вчера
Омск, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено вчера
Омск, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 9 лет
Обновлено вчера
Обновлено 24 июля
Обновлено 18 июня
Омск, готов к переезду
100 000 40 лет, опыт работы 10 лет и 8 месяцев
июль 2010 – работает сейчас (8 лет и 3 месяца)
Руководитель отдела продажООО Сибтрейд
Обновлено 23 марта
Омск
По договорённости39 лет, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Омск, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 6 августа
Омск, готов к переезду
По договорённости52 года, опыт работы 10 лет и 1 месяц
Обновлено 15 мая
Омск
По договорённости35 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 19 сентября
Омск, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Обновлено 10 сентября
Омск, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Обновлено 12 августа
Омск, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 11 лет и 1 месяц
Обновлено 15 июня
Омск, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 28 января
Омск
По договорённости48 лет, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 6 декабря 2017
Омск, готов к переезду
По договорённости31 год, опыт работы 8 лет и 8 месяцев