Территориальный менеджер

Развитие дистрибьюторской сети в ЦАО и СЗФО. Поиск и оценка предполагаемых партнеров, заключение договоров, составление планов развития территории, определение краткосрочных и долгосрочных целей и методов их достижения.

Заключение дистрибьюторских договоров в ключевых городах регионов, заключение прямых договоров с федеральными сетями и с региональным ритейлом через дистрибьюторов компании, кратное увеличение продаж

Поиск необходимого продукта, ведение переговоров, организация и ведение сделки. С июня 2017 по октябрь 2017 организация беспошлинной торговли на территории КНР

Определение стратегии развития региона, подбор дистрибьюторов, вхождение в сетевой канал сбыта, переговоры с первыми лицами предприятий, подбор и обучение персонала.

Организация продаж кондитерских изделий на региональных рынках. Анализ рынка МКИ, составление планов развития дивизиона. Подбор персонала, расчёт рентабельности эксклюзивной команды продаж, определение целей и постановка задач региональным представителям, планирование и расчёт маркетинговых мероприятий, бюджетирование затрат подотчётного дивизиона. Поквартальное, полугодовое, годовое планирование. расчёт заработных плат сотрудникам. Заключение договоров в новых регионах, запуск эксклюзивных и руководство эксклюзивными командами продаж.

Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров с сетями и ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности и складских остатков, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

Создание эксклюзивной команды продаж, управление полевыми продажами, обучение торговых представителей основам продаж и мерчандайзинга, переговоры с первыми лицами предприятий, ведение отчётности, расчёт заработной платы, контроль дебиторской задолженности. Начал создание агентских проектов в Омской области.