Поиск резюмеРуководитель отдела продаж / Территориальный менеджер/Дивизиональный руководитель
5473240Обновлено 18 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
40 лет (родился 07 апреля 1978), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Омск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер/Дивизиональный руководитель

100 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

    • июль 2010 – по настоящее время
    • 8 лет и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    ООО Сибтрейд, Омск
    Производство и Дистрибьюция продуктов питания

    Обязанности:

    Планирование объёма продаж и управление дистрибьюцией по всем каналам сбыта, по продукции собственного производства и дистрибьюторским контрактам (ТМ Холодушка г Омск, ТМ Сибирская Продовольственная Компания г Новосибирск, Стародворские колбасы г Владимир, Горячая штучка г Владимир, Акватория г Самара, ТМ Здрава г Киров). Планирование и формирование заказов поставщикам, а также контроль товарных остатков на складе, отслеживание уходимости и сроков годности. Работа с Федеральными и Локальными сетями (Формат, Компания Холидей) города Омска, а также традиционная розница, оптовые клиенты и другие регионы (Север, Казахстан). Формирование, управление и контроль работы торговых представителей на закрепленных районах г. Омска, по средствам выставления общих и индивидуальных задач. Проведение тренинга по теме: «Этапы визита», работа с возражениями. Ежемесячное выполнение поставленных перед командой задач по планам продаж, валовой прибыли, просроченной дебиторской задолженности, АКБ и ОКБ, контроль маркетинговой активности. Поиск и подключение новых контрактов в портфель компании, переговоры на уровне первых лиц и собственников компаний. Выработка стратегии развития контрактов, от изучения спроса на рынке, анализа продаж как первичных, так и вторичных, заказа продукции у производителя до контроля дистрибьюции, выкладки по стандартам компании, контроль возвратов из магазинов. Достижения: Формирование дружного коллектива, направленного на выполнение амбициозных задач. Ежемесячные и квартальные выполнения планов продаж. Рост показателей по ключевым задачам (дистрибьюция с 20% до 95% практически по всем контрактам, выкладка продукции согласно плана грамм и стандартов компаний до 90 %, доминирование на полочном пространстве магазинов до 100%. Развитие рабочей клиентской базы с 650 т.т. до 1200 т.т. (максимальная база по городу Омску) на сегодняшний день, по колбасе АКБ до 950 т.т. Снижение процентов возвратов по контрактам с 10% до 2%. Выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами и представителями заводов производителей.
    • май 2010 – июль 2010
    • 3 месяца

    Супервайзер

    ООО ЮгРосс, Омск

    Обязанности:

    Формирование эксклюзивной команды, разбивка территории на зоны ответственности для ТП с привязкой к логистике дистрибьютора, отлаживание работы с дистрибьютором по отчетности и взаимодействию на долговременное сотрудничество. Управление, контроль, обучение команды торговых представителей. Оперативное управление и совершенствование процессов работы с целью достижения максимальных результатов бизнеса. Увеличение объёма продаж и представленности продукции Компании у розничных и сетевых клиентов. Работа с Федеральными и локальными сетями в городе Омске. Выполнение поставленных целей по планам продаж, валовой прибыли, просроченной дебиторской задолженности, кол-ву работающих клиентов.
    • сентябрь 2007 – ноябрь 2009
    • 2 года и 3 месяца

    Супервайзер (руководитель торговых представителей)

    ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", Омск

    Обязанности:

    Стратегическое планирование работы отдела, финансовое планирование и прогнозирование, KPI. Проведение тренинг сессий с практическим применением навыков прямых продаж, работе в команде, достижения целей. Коучинг команды торговых представителей. Работа с финансовыми показателями и отчетностью, дебиторской задолженностью. Проведение переговоров с ключевым клиентам (Федеральные сети), разработка и внедрение индивидуальных коммерческих предложений. Выработка стратегии работы у торговых представителей. В подчинении 8 человек. Достиг самых высоких показателей по продажам среди команд, команда с 40% дистрибуции достигла 80-ти %-го показателя по ключевым позициям. (попал под сокращение)

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2005

    Филиал Российского заочного института текстильной и легкой промышленности в г. Омск

    Факультет: Машины и аппараты текстильной и легкой промышленности
    Специальность: Инженер по машинам и аппаратам легкой промышленности

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

За время работы Супервайзером вырос в Руководителя отдела продаж, создавал крепкие и дружные коллективы, настроенные на выполнение поставленных задач, ежемесячный рост показателей продаж. Заключил взаимовыгодные договора поставки с Локальными сетями города Омска. Готов реализовать весь свой потенциал для развития Вашей компании. Компьютерные навыки: Офисные программы, 1c, интернет, вся орг техника

Дополнительные сведения:

Мобильность, коммуникабельность, тактичность, порядочность, быстрая обучаемость, активная жизненная позиция, отличные организаторские способности, умение добиваться поставленных целей, умение брать на себя ответственность, высокая стрессоустойчивость.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы

Похожие резюме

Обновлено 1 февраля
Обновлено 13 июля
Омск, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 9 лет и 4 месяца
Обновлено 13 июня
Омск, готов к переезду
80 000 33 года, опыт работы 10 лет и 3 месяца
Обновлено 28 мая
Омск
По договорённости49 лет, опыт работы 12 лет и 2 месяца
Обновлено сегодня
Омск, готов к переезду
По договорённости53 года, опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Обновлено 19 июля
Омск
По договорённости30 лет, опыт работы 10 лет и 4 месяца
Обновлено 13 июля
Омск
По договорённости56 лет, опыт работы 9 лет и 11 месяцев
Обновлено 22 июня
Омск
По договорённости37 лет, опыт работы 12 лет и 7 месяцев
Обновлено 5 марта
Омск, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 9 лет и 9 месяцев
Обновлено 17 июля
Омск
80 000 33 года, опыт работы 12 лет
Обновлено 12 июля
Омск
По договорённости48 лет, опыт работы 9 лет и 10 месяцев
Обновлено 24 мая
Омск
95 000 43 года, опыт работы 12 лет
Обновлено 3 апреля
Омск
По договорённости40 лет, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 31 января
Омск, готов к переезду
100 000 35 лет, опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Обновлено 9 октября 2017
Омск, готов к переезду
90 000 42 года, опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Показать еще