Руководитель направления, региональный директор

Создание с нуля предприятия, отделов продаж (корпоративные и оперативные продажи), логистики, персонала, снабжения, ПЭО, бухгалтерии. Организация бартерных сделок, продажи недвижимости и прочих материалов. Ведение ключевых объектов компании. Анализ прибыли и рентабельности, контроль ценообразования. Анализ и контроль за дебиторской задолженностью. Отслеживание финансовой прибыли и прогноз рентабельности. Обеспечение выполнения плана продаж, услуг. Контроль за исполнением бюджетов. Подбор персонала, интеграция; обучение персонала; Премирование сотрудников, мотивация персонала; Оценка деятельности сотрудников. Планирование продаж и анализ результатов. Формирование ассортимента, отвечающего потребностям покупателей; Организация полного цикла заказа, продвижения и ценообразования товара; Работа по оптимизации издержек и увеличению товарооборота. Работа с контролирующими органами, органами власти. Прочие мероприятия, соответствующие должности. Проведение плановых и капитальных ремонтов прессового, кранового, весового и пр. оборудования. Запуск новых производств и направлений с «нуля», поиск новых клиентов. Ведение клиентской базы. Организация и управление процессами грузоперевозок, заключение договоров с подрядными организациями. Организация процесса перевозки ТМЦ, ППР и ТО техники (краны, самосвалы, спецтехника). Организация планирования, учета и отчетности о работе подразделений.

1. Руководство оптовым бизнесом филиала, организация работы розничных каналов продаж (сеть офисов продаж, прямые продажи, партнерские продажи, удаленные каналы обслуживания, премиум и ВИП обслуживание). 2. Развитие, оптимизация и переформатирование сети офисов продаж. Геомаркетинг сети офисов продаж (определение наиболее перспективных мест размещения офисов), согласование и утверждение бизнес-требований (количество и оборудование рабочих мест по специализации, планировочные решения и т.д..) 3. HR цикл (подбор и согласование кандидатов, проведение обучения, наставничество, коучинг, обратная связь по результатам работы, карьерная лестница, ротация). 4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами (физические (редко) и юридические лица), взаимодействие с органами власти и контролирующими, регулирующими органами. 5. Внедрение стандартов продаж и обслуживания клиентов. 6. Представление бизнеса на коллегиальных органах управления филиалом. Достижения: 1. Рост производительности (рост объемов продаж) на 30%. 2. Реализован проект по оптимизации сети офисов продаж 3. Подготовлен проект формирования кадрового резерва.