Обязанности:
Обеспечение выполнения и перевыполнения плановых показателей, установленных производственной программой компании. Управление продажами в Омске и Омской области через дилерскую сеть. Осуществление управления и контроля работы сотрудников отдела, состоящего из регионального менеджера, менеджера по развитию дилерской сети и офис-менеджеров. Разработка и реализация мероприятий по увеличению объема продаж и работы отдела в соответствии с поставленными задачами. Мониторинг предложений конкурентов, ведение переговоров на уровне первых лиц, анализ продаж, постановка планов годовых, квартальных, месячных и оперативных компаниям-дилерам и менеджерам отдела. Заключение договоров с оптовиками и развитие их до уровня официального дилера. Контроль дебиторской задолженности и ликвидация ее в нужный для компании период. Ведение отчетов о продажах и результатах взаимодействия с ключевыми клиентами. Проведение тренингов, семинаров и презентаций для сотрудников дилеров. Обучение технике продаж B2B, внедрение для дилеров торговых условий при ценообразовании, подбор и обучение персонала отдела.
Достижения:
- Выведение отдела и филиала в целом на первые строки рейтинга среди сибирских подразделений компании, занимая до 60% омского рынка по продаже профилируемого и плоского металла с покрытием.