45974186Обновлено 24 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Омске / Резюме / Продажи / Региональный представитель
42 года (родился 05 мая 1977), неполное высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Омск
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 11 лет

    • май 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 8 месяцев

    И. о. директора

    ООО "Модус", Омск
    Швейное производство. Одежда для дома и отдыха, домашний текстиль.

    Обязанности:

    Контроль и обеспечение производственно-торговой деятельности.
    • декабрь 2010 – октябрь 2011
    • 11 месяцев

    Начальник отдела сетевых продаж

    ГК Сектор, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    • Подбор, обучение и адаптация сотрудников отдела сетевых продаж. • Участие в переговорах с крупными и сложными клиентами. • Согласование договоров. • Контроль выполнения договорных обязательств. • Формировании и согласование ценовой политики отдела. • Участие в формировании ассортиментного портфеля. • Анализ конкурентоспособности ассортимента, ценовое позиционирование. • Планирование работы отдела (БДР, БДДС, Товарное планирование, организационное планирование). • Контроль выполнения плановых показателей. Анализ отклонения от плановых показателей.
    • март 2009 – ноябрь 2010
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель отдела региональных продаж

    ЗАО "Арте", Москва

    Обязанности:

    - Организация и контроль работы отдела продаж - Контроль выполнение поставленных планов по объему продаж. - Разработка и внедрение регламентов взаимодействия, мотивационных программ для сотрудников отдела. - Контроль составление планов продаж, бюджета затрат (контроль выполнения). - Участие в переговорах, согласование договоров. - Контроль выполнения договорных обязательств. - Анализ конкурентоспособности ассортимента, ценовое позиционирование (ввод новых позиций, ротация, вывод низко ликвидного ассортимента). - Подбор и обучение персонала. Достижения: Организация с 0 отдела региональных продаж. Возвращение потерянных клиентов: Магнит, Дикси, Монетка, Юничел. Распродажа неликвидов компании. Привлечение к работе новых региональных сетевых игроков и оптовых клиентов Выполнение плана продаж региональными представителями по УФО, С-ЗФО, ЮФО.
    • апрель 2008 – февраль 2009
    • 11 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Альянс Русский текстиль-- С-Пб", Санкт-Петербург

    Обязанности:

    - Организация и управление продажами. - Разработка и утверждение специальных программ, направленных на увеличение объема продаж в каналах сбыта (опт, розница, федеральные и региональные сети); - Контроль периодичности отгрузок, перераспределение клиентов по группам при изменении периодичности закупок, анализ причины снижения динамики продаж. - Координация договорной работы. - Разработка и реализация бизнес-планов. - Согласование договоров и входных условий; - Контроль документооборота ОП; - Контроль исполнения договорных обязательств. - Контроль поступления денежных средств. - Управление дебиторской задолженностью. - Планирование продаж: - разработка для сотрудников ОП планов продаж на месяц и контроль их исполнения; - проверка и согласование отчетов по менеджерам и руководителям направлений. - исполнение и контроль выполнения плана продаж и показателей KPI сотрудников отдела продаж. - Предоставление отчетности по продажам. - Управление персоналом отдела продаж. Достижения: Реструктуризация отдела продаж. Повышение рентабельности продаж (за счёт развития мелкого опта, традиционной и сетевой розницы). Распродажа неликвидов компании. Выполнение плановых показателей отдела.
    • июнь 2007 – декабрь 2007
    • 7 месяцев

    Руководитель корпоративных продаж по центральному ФО

    ЗАО "УРСУ.С", Москва

    Обязанности:

    - Стабильное, постоянное увеличение объемов продаж. - Контроль удовлетворения потребностей существующей клиентской базы. - Развитие клиентской базы. Выявление скрытых и перспективных потребностей в дополнительном ассортименте, поставляемом Компанией. - Поиск и привлечение новых клиентов. - Планирование и эффективная организация своей деятельности, расстановка приоритетов и сроков решения рабочих задач. - Контроль поступления и отгрузки продукции. - Формирование планов продаж и контроль их исполнение. - Планирование поставок продукции. - Определения себестоимости продукции, материальных и трудовых затрат. - Анализ цен конкурентов. - Участие в тендерах на закреплённой территории. - Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности - Составление отчетов для руководства
    • август 2006 – декабрь 2006
    • 5 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Альянс Русский текстиль-- С-Пб", Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Руководство отделом. формирование планов продаж и контроль их исполнение. контроль поступления денежных средств и остатков продукции на складе. Проверка правильности занесения цен в номенклатуру. продвижения товаров на рынок. Контроль и снижение дебиторской задолженности. Участие в разработке и реализации бизнес-планов, коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка возможных рисков. Изучение рынка товаров (анализ спроса и потребления) и тенденция его развития, анализ рыночных возможностей. Организация сбора информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей. Выявление наиболее эффективных секторов рынка продаж товаров, разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. Проведение переговоров с VIP- клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций. разработка и применение системы скидок. Координация работы по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. Анализ причин направленных покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по итогам работы для Директора филиала.
    • август 2004 – апрель 2006
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер по работе с клиентами

    ООО "АРТ-Омск"(Альянс Русский Текстиль), Омск

    Обязанности:

    - Выполнение плана продаж - Развитие клиентской базы. - Поиск новых клиентов. - Составление графика поставок продукции - Ценообразование - Маркетинг (взаимодействие со специалистами отдела торгового маркетинга Департамента маркетинга); - Консультирование и обучение персонала клиентов - Предоставление отчетности в соответствии с требованиями Компании - Разработка мероприятий, направленных на увеличение доли рынка, занимаемой представительством. - Ведение работы с группой VIP-клиентов; - Ответственность за дебиторскую задолженность, контроль текущей задолженности

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт построения работы на рынках BtoC BtoB. Ориентированный на результат, способен принимать решения и нести за них ответственность Ответственность к подчиненным, честность, стрессоустойчивость. Способен работать в сложных условиях. Опыт ведения переговоров на любом уровне.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто