28569279Обновлено 4 декабряБыл(а) сегодня


Работа в Омске / Резюме / Продажи / Супервайзер
36 лет (родился 09 июля 1983), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Омск
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный, территориальный менеджер, супервайзер, КАМ

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

    • март 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 10 месяцев

    Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами

    ООО «Брендз Менеджмент Сервисиз» ЛВЗ «Оша», Омск
    Локальный производитель кр. алкоголь, пиво, напитки.

    Обязанности:

    Полное ведение контракта и организация работы с ключевыми клиентами: Ашан, Лента, Тандер, Дикси Юг, Агроторг (Пятёрочка). Активный поиск и привлечение новых клиентов: федеральных, региональных и локальных торговых сетей на вверенной территории. Ценообразование. Составление коммерческих предложений. Заключение договоров. Листинг новинок. Организация маркетинга. Контроль логистики, ДЗ. Расчёт и контроль начисления ретро-бонусов. Рекрутинг, обучение, организация работы МРЧ. Ведение и контроль документооборота. В подчинении 8 сотрудников.

    Достижения:

    На испытательном сроке провёл переговоры и заключил договор с АО «Дикси Юг»; 2015- проводил переговоры с ТС Красное&Белое; 11.2015- заключён договор с сетью ТД «Растяпино», 257 ТТ Н. Новгород; 01-03.2017- заключение договора и отгрузка ТС Пятёрочка г. Омск; Расширение ассортимента ТС Тандер, Ашан, Лента. 04-05.2017 – бесплатный ввод новинок 2SKU в Ашан (сэкономлено 100 тыс. руб) и др.
    • сентябрь 2013 – февраль 2014
    • 6 месяцев

    КАМ / менеджер по работе с сетями

    Мариинский ЛВЗ, СИНЕРГИЯ, Омск
    Алкоголь

    Обязанности:

    Организация работы с Ключевыми клиентами на территории ответственности: Ашан, Метро, Лента, Магнит, Холидей и локальные ТС. Обеспечение присутствия продукции компании в торговых точках клиентов, согласно стандартам компании через ЭТК. Рекрутинг ТП, МРЧ. Проведение стратегических и оперативных переговоров с клиентами, подготовка и заключение договоров. Составление коммерческих предложений и листинг новинок. Регулярный контроль представленности продукции посредством ежедневных фото-отчетов мерчендайзеров, консультантов и личного мониторинга торговых точек.
    • февраль 2013 – сентябрь 2013
    • 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО «НПФ«Экопром», Омск
    Ветеринарные препараты

    Обязанности:

    Мониторинг и составление АКБ г. Омска. Продвижение продукции и консультации ветклиник, ветаптек, зоомагазинов. Консультации заводчиков. Регулярный контроль представленности продукции посредством ежедневных фотоотчетов. Проведение и контроль ТМА, участие на выставках.

    Достижения:

    Поиск и открытие лицензированного дистрибьютора, работающего до сих пор.
    • март 2008 – декабрь 2012
    • 4 года и 10 месяцев

    Супервайзер / Региональный менеджер по обеспечению сбыта и организации дистрибуции

    Данон-ЮНИМИЛК
    Молочное направление, детское питание

    Обязанности:

    Организация работы с дистрибьюторами на территории. Согласование и утверждение ассортимента, планов закупа дистрибьюторов. Проведение ТМА. Контроль за выполнением рекомендаций по организации продаж, контроль остатков и дебиторской задолженности у дистрибьюторов. Распределение между торговыми представителями зоны продаж, разработка индивидуальных планов и определение целей для выполнения общего плана продаж по территории. Осуществление подбора, обучения и отслеживание результатов деятельности ТП и МРЧ. Проведение мониторингов представленности продукции в ТТ, мониторинг цен на продукцию.
    • март 2007 – декабрь 2007
    • 10 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    ИП Орлов, ООО "Пивной мир", Омск
    Официальный дистрибьютор «Сан Интербрю»

    Обязанности:

    Управление территорией, расширение АКБ, договорная кампания, выполнение планов продаж, мерчендайзинг, работа с дебиторской задолженностью, инкассация денежных средств, размещение торгового оборудования, обучение и контроль работы мерчендайзеров, стажировка новых ТП.

    Достижения:

    Призёр всех официальных конкурсов компании «Сан Интербрю». Показательная территория- 100% дистрибьюция и выкладка продукции в соответствии со стандартами компании. Также увеличение объема продаж, соблюдение рекомендованных цен в 93% ТТ (сред. показатель по отделу- 41%), 86% торговых точек с корпоративным блоком (по отделу – 59%), 100% торговых точек с «золотой полкой». Снижение дебиторской задолженности до показателей ниже нормативных.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт работы по управлению продажам и ведение документооборота, заключение договоров, работа с оптовым клиентами, ВЭД с РКазахстан, положительная работа с дебиторской задолженностью, организация работы и обучение ТП, МРЧ, составление оптимального маршрута, проведение акций. Умение находить выход из сложных ситуаций. Нацеленность на результат, ответственность, порядочность, пунктуальность, высокая работоспособность.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто