Менеджер по закупкам, категорийный менеджер

• Составление планов продаж компании на долгосрочный и краткосрочный периоды. • Составление ежемесячного плана продаж, контроль за его выполнением • Создание ежемесячных планов поставок на основе ABC анализа, анализа складских запасов, оборачиваемости, прогнозов продаж; • Составление ежемесячных отчетов по продажам и рентабельности. • Разработка товарных матриц для розничных точек разного формата, выбор ассортимента, рекомендации по выкладке, ценообразование • Организация и управление закупками товара по всему торговому ассортименту компании. • Периодический анализ ассортиментной линейки, корректировка товарных матриц • Управление ценовой политикой категории, ценообразование, оптимизация закупочных цен, формирование торговой наценки; • Контроль и оптимизация остатков продукции на складе компании и на складах филиалов • Контроль движения ТМЦ (склад поставщика-перевозчик-склад ТС) • Работа с ассортиментом более 15 000 sku • Анализ ликвидности товара и дальнейшая работа с неликвидным товаром. • Работа с магазинами: распределение товара, формирование и ротация ассортимента, повышение доли ликвидного товара в магазинах • Периодические командировки по магазинам • Поддержание и развитие отношений с активными поставщиками • Ведение деловой переписки и документооборота с поставщиками (актуализация прайс-листов, контроль сроков действия сертификатов соответствия, составление спецификаций, счетов, контроль правильности заполнения ТТД) • Взаимодействие с поставщиками (формирование и размещение заказов, согласование и контроль поставок на всех этапах - от размещения до получения) • Ведение претензионной работы по ТМЦ, выставление претензий по браку, контроль проведения расчетов по претензиям • Контроль взаиморасчетов с поставщиками, состояние кредиторской задолженности предприятия, оплаты, решение конфликтных ситуаций возникающих в работе • Формирование базы по поставщикам, контроль SL поставщиков • Обеспечение необходимой отчетностью все заинтересованные подразделения компании. • Взаимодействие с розницей и складом. Контроль работы внутренней логистики • Обучение продавцов, создание обучающих материалов • Контроль работы продавцов • Прием, формирование, отгрузка ТМЦ

• Заключение договоров с новыми поставщиками. • Создание и развитие актуальных ассортиментных матриц по нескольким товарным направлениям, увеличение оборотов сети и маржи • Обеспечение бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в категории; • Увеличение средней отсрочки по платежам в компании • Выполнение и перевыполнение планов по обороту магазина • Сокращение низко ликвидных складских остатков

Обязанности: • Планирование сезонных продаж. • Составление ежемесячных отчетов по продажам и рентабельности. • Контроль и оптимизация остатков продукции на складе компании и на складах филиалов. • Работа с ассортиментом более 15 000 sku. • Анализ ликвидности товара и дальнейшая работа с неликвидным товаром.

За время работы в компании были достигнуты следующие результаты: • Сокращение низко ликвидных складских остатков.

Обязанности: • Составление ежемесячных отчетов по продажам и рентабельности. • Управление ценовой политикой категории, ценообразование, формирование торговой наценки. • Контроль и оптимизация остатков продукции на складе компании и на складах филиалов. • Работа с ассортиментом более 15 000 sku. • Анализ ликвидности товара и дальнейшая работа с неликвидным товаром. • Организация и подготовка акций совместно с отделом маркетинга. За время работы в компании были достигнуты следующие результаты: • Сокращение низко ликвидных складских остатков. • Совместное с программистами написание программы для планирования заказов.

Обязанности: Товарные группы – аксессуары, фотоаппараты, сотовые телефоны, планшеты, ноутбуки, аудио техника, телевизоры, МБТ. • Составление планов продаж компании на долгосрочный и краткосрочный периоды. • Составление ежемесячного плана продаж, контроль за его выполнением • Создание ежемесячных планов поставок на основе ABC анализа, анализа складских запасов, оборачиваемости, прогнозов продаж; • Составление ежемесячных отчетов по продажам и рентабельности. • Разработка товарных матриц для розничных точек разного формата, выбор ассортимента, рекомендации по выкладке, ценообразование • Организация и управление закупками товара по всему торговому ассортименту компании. • Периодический анализ ассортиментной линейки, корректировка товарных матриц • Развитие товарного направления, расширение ассортимента • Управление ценовой политикой категории, ценообразование, оптимизация закупочных цен, формирование торговой наценки; • Контроль и оптимизация остатков продукции на складе компании и на складах филиалов • Выполнение KPl показателей • Контроль движения ТМЦ (склад поставщика-перевозчик-склад ТС) • Работа с ассортиментом более 10 000 sku • Анализ ликвидности товара и дальнейшая работа с неликвидным товаром. • Работа с магазинами: распределение товара, формирование и ротация ассортимента, повышение доли ликвидного товара в магазинах • Проведение инвентаризаций и расследования по выявленным расхождениям; • Периодические командировки по магазинам • Анализ рынка поставщиков продукции, поиск новых, проведение переговоров, обсуждение коммерческих условий, заключение договоров, участие в одобрении новых поставщиков • Принятие решений о необходимых изменениях условий работы с конкретными поставщиками на уровне лиц, принимающих решение (снижении цен, получении скидок, бонусы, рибейты) • Поддержание и развитие отношений с активными поставщиками • Ведение деловой переписки и документооборота с поставщиками (актуализация прайс-листов, контроль сроков действия сертификатов соответствия, составление спецификаций, счетов, контроль правильности заполнения ТТД) • Ведение претензионной работы по ТМЦ, выставление претензий по браку, контроль проведения расчетов по претензиям • Контроль взаиморасчетов с поставщиками, состояние кредиторской задолженности предприятия, оплаты, решение конфликтных ситуаций возникающих в работе • Тесное взаимодействие с заведующими товарных отделов, руководством магазинов, мерчендайзерами и др. для достижения запланированного результата. • Обеспечение необходимой отчетностью все заинтересованные подразделения компании. • Руководство коллективом (более 50 продавцов) • Руководство управляющими магазинов: планирование работ, постановка задач, планов продаж на месяц, контроль выполнения, рекламации • Взаимодействие с розницей и складом. Контроль работы внутренней логистики • Обучение продавцов, создание обучающих материалов • Контроль работы продавцов • Периодические командировки по магазинам За время работы в компании были достигнуты следующие результаты: • За время работы заключил договора и работал с 10-ю новыми надёжными поставщиками. • Создание и развитие актуальных ассортиментных матриц по нескольким товарным направлениям, увеличение оборотов сети и маржи • Формирование устойчивого пула лояльных поставщиков • Обеспечение бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в категории; • Увеличение средней отсрочки по платежам в компании • Выполнение и перевыполнение планов по обороту магазина • Привлек к сотрудничеству более 10 новых поставщиков • Сокращение низко ликвидных складских остатков

Обязанности: Товарные группы - аксессуары, фотоаппараты, сотовые телефоны, планшеты, ноутбуки, компьютеры, периферия, аудио техника, ТВ. • Ценовой и ассортиментный мониторинг рынка. • Анализ деятельности Конкурентов - цены, акции, ассортимент • Изучение маркетинговой информации, коммерческих предложений и рекламных материалов с целью выявления устойчивого спроса на новые группы товара или изменения спроса на товар из существующего ассортимента компании. • Составление коммерческих и ценовых предложений. • Составление ежемесячного плана продаж, контроль за его выполнением • Составление планов продаж компании на долгосрочный и краткосрочный периоды. • Составление ежемесячных отчетов по продажам и рентабельности. • Создание ежемесячных планов поставок на основе ABC анализа, анализа складских запасов, оборачиваемости, прогнозов продаж; • Участие в рассмотрении новых программ по планированию, поиск недостатков и внесение корректировок; • Работа с магазинами: распределение товара, анализ структуры стока магазинов, повышение доли ликвидного товара в магазинах • Обеспечение необходимой отчетностью все заинтересованные подразделения компании. • Разработка товарных матриц для розничных точек разного формата, выбор ассортимента, рекомендации по выкладке, ценообразование • Периодический анализ ассортиментной линейки, корректировка товарных матриц • Развитие товарного направления, расширение ассортимента • Управление ценовой политикой категории, ценообразование, оптимизация закупочных цен, формирование торговой наценки; • Контроль и оптимизация остатков продукции на складе компании и на складах филиалов • Выполнение KPl показателей • Контроль движения ТМЦ (склад поставщика-перевозчик-склад ТС) • Работа с ассортиментом более 5 000 sku • Анализ ликвидности товара и дальнейшая работа с неликвидным товаром. • Работа с магазинами: распределение товара, формирование и ротация ассортимента, повышение доли ликвидного товара в магазинах • Проведение инвентаризаций и расследования по выявленным расхождениям; • Выборочные проверки на внутритарные расхождения (брак/некомплект и пр.) • Разрешение конфликтных ситуаций прихода/перемещения/инвентаризации/отгрузки товара; • Периодические командировки по магазинам • Анализ рынка поставщиков продукции, поиск новых, проведение переговоров, обсуждение коммерческих условий, заключение договоров, участие в одобрении новых поставщиков • Принятие решений о необходимых изменениях условий работы с конкретными поставщиками на уровне лиц, принимающих решение (снижении цен, получении скидок, бонусы, рибейты) • Поддержание и развитие отношений с активными поставщиками • Ведение деловой переписки и документооборота с поставщиками (актуализация прайс-листов, контроль сроков действия сертификатов соответствия, составление спецификаций, счетов, контроль правильности заполнения ТТД) • Посещение и участие в выставках, тренингах, семинарах и других мероприятиях организуемых поставщиками • Согласование с отделом кадров и поставщиками проведения тренингов и семинаров для продавцов • Взаимодействие с поставщиками (формирование и размещение заказов, согласование и контроль поставок на всех этапах - от размещения до получения) • Ведение претензионной работы по ТМЦ, выставление претензий по браку, контроль проведения расчетов по претензиям • Контроль взаиморасчетов с поставщиками, состояние кредиторской задолженности предприятия, оплаты, решение конфликтных ситуаций возникающих в работе • Формирование базы по поставщикам, контроль SL поставщиков • Разработка регламента по выкладке товара • Разработка планограмм, корректировки, оформление стендов, вкладка товаров в соответствии с зонированием торгового зала на вновь открывающихся и действующих магазинах, расчет минимального матричного запаса на оборудовании • Отслеживание выкладки товара согласно планограмме • Подготовка и участие в открытии новых магазинов • Тесное взаимодействие с заведующими товарных отделов, руководством магазинов, мерчендайзерами и др. для достижения запланированного результата. • Обеспечение необходимой отчетностью все заинтересованные подразделения компании. • Составление сезонного плана распродаж и организация промо-акций; • Организация и подготовка акций совместно с отделом маркетинга или с поставщиками, на основе аналитики продаж, сезонности и тенденциям покупательского спроса. • Подготовка магазина к акциям. • Участие в маркетинговом продвижении нового товара (TTL) • Обеспечение необходимой отчетностью все заинтересованные подразделения компании. • Руководство управляющими магазинов: планирование работ, постановка задач, контроль выполнения, рекламации • Взаимодействие с розницей и складом. Контроль работы внутренней логистики • Взаимодействие со смежными отделами компании • Разрешение конфликтных ситуаций прихода/перемещения/инвентаризации/отгрузки товара; • Обучение продавцов, создание обучающих материалов • Участие в формировании базы знаний сотрудников, проведение тренингов и семинаров по новым продуктам, технике продаж, преодолении возражений • Контроль работы ст. продавца и продавцов, обучение, аттестирование • Периодические командировки по магазинам, • Разработка и усовершенствование систем мотивации персонала отделов продаж • Обеспечение необходимой отчетностью все заинтересованные подразделения компании За время работы в компании были достигнуты следующие результаты: • Привлечение новых поставщиков • Расширение ассортимента продукции • Увеличение объемов продаж и прибыли за счет введения новых товарных позиций • Создание и развитие актуальных ассортиментных матриц по нескольким товарным направлениям, увеличение оборотов сети и маржи, что в дальнейшем привело к расширению количеств розничных магазинов c 6 до 14. • Обеспечение бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в категории; • Увеличение средней отсрочки по платежам в компании; • Увеличение маржинального дохода по своей категории на 30%-40% ежегодно; • Получение дополнительного дохода от поставщиков в процессе договорной компании в размере 3% от оборота категории • Выполнение и перевыполнение планов по обороту магазина; • Сокращение низко ликвидных складских остатков • Выполнение основных плановых показателей категорий (РТО, LFL, маржа) • Выполнение годового плана продажа в 2012-2013 годах. • Разработка обучающего материала по группам товара для продавцов.

Обязанности • Работа с клиентами (консультирование, решение спорных вопросов) • Контроль наполнения и ассортимента товара своего отдела • прием и учет ТМЦ • Отслеживание выкладки товара согласно планограмме • Подготовка и смена акции, возврат после акционного товара • Заказы и возвраты товара по отделу • Ежемесячная инвентаризация и мини-инвентаризация еженедельно За время работы в компании были достигнуты следующие результаты: • Рост продаж • Низкий уровень неликвидного товара • Практически полное отсутствие расхождений при инвентаризациях • Рост до менеджера по закупу