Резюме «Менеджер по оптовым продажам» в Омске

• разработка проектов юридических документов; • составление ряда документации • ведение учета юридических документов; • решение юридических вопросов с государственными органами и органами государственной власти; • разработка договоров; • консультация персонала по правовым вопросам.

Знание Exel (сводные таблицы). Ведение документооборота. Участие в электронных торгах.

Оптовые продажи строительных материалов: - поиск клиентов - подготовка и рассылка коммерческих предложений - переговоры на уровне первых лиц - командировки - участие в формировании цен, номенклатуры, логистики - контроль за документооборотом, платежами, поставками и т.д.

Создание и продвижение услуг по профессиональному монтажу пластиковых и алюминиевых конструкций, остекление и отделка балконов, строительство балконов на первых этажах. Заключение дилерских договоров с производителями пластиковых конструкций.

Обязанности: Управление продажами обособленного филиала в г. Омске. Организация и контроль деятельности торговых агентов.

Обязанности: планирование продаж автомобилей и спецтехники УРАЛ, КАМАЗ, а также запасных частей к автомобилямУРАЛ, КАМАЗ; ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий; договорные отношения с заводами производителями и конечным потребителем; отслеживание сделок от момента заключения договора до момента поставки; контроль за дебиторской задолженностью; отслеживание оформления первичной бухгалтерской документации; прием поступающей техники и автомобилей, а также запасных частей; проведение инвентаризации склада запасных частей; проведение маркетинговых исследований рынка автомобилей КАМАЗ и спецтехники на базе УРАЛ, КАМАЗ; ведение рекламной компании и участие в выставках и т.д.

Организация работы торговых точек

Менеджер оптовых продаж, категорийный менеджер Продажи крупным торговым и строительным организациям города, консультирование клиентов, ценообразование, подготовка и заключение договоров, участие в тематических выставках, организация транспортных услуг (доставки по городу и области), работа с поставщиками (закупки отдельных товарных групп, формирование ассортимента)

Анализ рынка, • Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи; • Анализ рынка и сбор информации о клиентах; • Представление организации на выставках, конференциях и других демонстрационных мероприятиях; • Взаимодействие с поставщиками; • Работа с документацией - составление и заключение договоров, ведение документооборота; • Ежемесячный/ежеквартальный отчет и контроль рабочего процесса • Точные и быстрые расчеты стоимости продукта для каждого клиента в каждом конкретном случае; планирование рабочего процесса. Достижения: Развитие предприятия с "0", заключение крупных договоров поставки, высокая лояльность клиентов.

Проведение «сложных» переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками по вопросам дальнейшего сотрудничества; разработка и освоение новых регионов (Томская, Новосибирская, Кемеровская области, Красноярский и Алтайский края); выставления задач менеджерам отдела сбыта; изучение спроса новых брендов и прогнозирование объема продаж; сбор коммерческой информации по конкурентам

Организация предприятия с нуля; - Руководство предприятием; - Розничная и оптовая торговля железобетонной продукции; - Организация продаж; - Продвижение товара на рынок по России; - Руководство розничными продажами - Планирование - Отчётность - Консультации покупателям по вопросам ассортимента, наличия и количества товара, предлагаемого клиенту, информации о технологии производства и прочих технических вопросов.

Организация рабочего процесса — контроль над деятельностью подчиненных; — практическое обучение подчиненных; — консультативная поддержка; — координация действий команды, распределение задач; — планирование; — трансляция (доведение) целей, задач и политик компании до подчиненных; — предоставление отчетности по деятельности команды; — административная работа (учет рабочего времени, и т.д.); — подбор персонала.

Организация эффект­ивной работы филиала; - контроль исполнения распоряжения руков­одства; - разработка и внедр­ение системы временн­ого контроля проекто­в; - разработка финансо­вого контроля проект­ов (бюджетирование проектов); - контроль трудовой дисциплины; - мотивация персонал­а; - организация провед­ения обучения; - организация и пров­едение командообразу­ющих мероприятий; - заключение договор­ов со страховыми ком­паниями (по ДМС); - заключение договор­ов по обучающим прог­раммам; - размещение вакансий на сайтах и агентс­твах; - ведение переговоров при заключении дог­оворов; - составление бюджет­ов.

Координация работы продаж, планирование продаж, продвижение продукции в регионах Россиии (Омск, Оренбург, Орск, Магнитогорск, Челябинск, Нижневартовск, Ханты-Мансийск, Иркутск, Красноярск, Чита и.т.д) Увеличение объемов продаж Ведение переговоров на уровне первых лиц Управление дебиторской задолженностью Ведение отчетности Работа с сетями Работа с торговыми представителями Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж

Развитие продаж в регионе, увеличение клиентской базы с нуля, поиск новых каналов продаж. • Руководство представительством компании. • Контроль соблюдения корпоративных стандартов и регламентов. • Подбор, обучение и контроль работы супервайзеров, торговых представителей, сотрудников склада и бухгалтерии. • Отчетность по стандартам Компании, полевые аудиты, проведение инвентаризаций, контроль первичной документации. • Контроль дебиторской задолженности.

- бронирование номеров в отеле; - организация заселения групповых заявок в гостинице; - работа с холодными контактами; - заключение договоров с различными организациями и партнерами; - введение отчётной документации; - сопровождение нового сотрудника (администратора) во время стажировки; - опыт работы администрирования; - встреча и заселение гостей.

Камеральные проверки (НДС)

Обучение учеников 1-11 классов математике и русскому языку

Региональный менеджер по Средней Азии Сфера деятельности: отделочные материалы из пенополистирола Направление: производство (завод Лагом), оптовые продажи Регион: Средняя Азия (Узбекистан, Таджикистан, Туркмения, Киргизия, Монголия) Обязанности:Развитие продаж и дистрибуции в регионе. Выполнение планов продаж. Переговоры, работа с дистрибуторами в зоне ответственности. Контролирование выполнения дистрибуторами контрактных условий, ценовой политики, территориальности, ассортиментной политики. Соблюдение платежной дисциплины и состояния дебиторской задолженности, в случае необходимости, принятие мер для ее погашения. Организация продаж по каналам сбыта. Формирование и управление розничными проектами. Расширение активной клиентской базы в зоне ответственности. Руководство командой ТП, постановка задач, контроль выполнения. Подбор, прием на работу, обучение, тренинги, полевой аудит и мониторинг, оценка работы ТП. Годовое, квартальное и ежемесячное планирование продаж в зоне ответственности. Планирование, инициирование и организация трейд – маркетинговых мероприятий в каналах сбыта. Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд - маркетинговых программ в зоне ответственности. Мониторинг цен, анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов в зоне ответственности. 50 % рабочего времени командировки по зоне ответственности.

Поддержание и развитие клиентской базы в регионе Проведение переговоров, заключение договоров Планирование продаж и контроль выполнения планов Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании Контроль платежей, работа с ДЗ Отчетность в системе 1С CRM

Развитие продаж на территории ответственности г. Омск, Омская область. Развитие и контроль продаж в собственной рознице, франшиза, локальные и федеральные партнеры (Евросеть, Связной, DNS, Ростелеком, М Видео, Эльдорадо). Организация и контроль функционирования собственной сети. Взаимодействие с обслуживающими организациями и арендодателями. Договорная работа с локальными партнерами. Контроль финансовой дисциплины локальных партнеров. Контроль соблюдения условий предоставления услуг связи во всех каналах сбыта. Контроль товарных остатков в собственной и партнерской сети. Подбор, обучение, руководство командой специалистов по продажам и обслуживанию. Организация и проведение тренингов во всех каналах сбыта. Претензионная работа с сервисными обращениями клиентов. Организация и контроль системы мониторинга качества предоставления услуг связи и мобильного интернета. Работа в программах SAP,1С ЗУП. Достижения: 1. Заведение в регион 2х новых партнеров. 2. Открытие 5 торговых точек франшизы. 3. Организация работы с субдилерским каналом. Привлечение дополнительно 69 торговых точек.

Обязанности: работа со всеми локальными и федеральными сетями, обособленными супермаркетами, гипермаркетами, розничными, оптовыми торговыми точками в г. Омске. - реализация колбасных изделий, мяса, ЗПФ. - развитие клиентской базы - выставление задач торговой команде – 5 чел. - увеличение SKU в торговых точках; ротация ассортимента; ведение ценовых спецификаций. - контроль ДЗ; - контроль лимита возвратов. - проведение договорных компаний (ведение переговоров по условиям сотрудничества); - проведение маркетинговых мероприятий для продвижения продукции; - участие в разработках новых торговых марок и новинок продукции. Достижения: Увеличения объема продаж путем ввода продукта в локальные сети г. Омска, развитие клиентской базы в розничных тт, подключение продаж по области через дистрибутера, сокращение ПДЗ.

Проведение «сложных» переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками компании по вопросам дальнейшего сотрудничества; разработка и освоение новых регионов (Томская, Новосибирская, Кемеровская области, Красноярский и Алтайский края, республика Хакасия); выставления задач менеджерам отдела сбыта; контроль выполнения плановых показателей менеджер отдела сбыта; изучение спроса новых брендов и прогнозирование объема продаж; сбор коммерческой информации по конкурентам.

* прямые и оптовые продажи * поиск и привлечение клиентов * работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии; * проведение переговоров с клиентами * составление коммерческих предложений и заключение договоров * выставление счетов * составление планов продаж * ведение документооборота в полном объеме * составление отчетов по результатам работы * выполнение поставленного плана * ведение коммерческих переговоров с клиентами * прием обработка заказов * расширение ассортимента у клиентов * ввод новинок