Резюме «Менеджер по оптовым продажам» в Омске

Оптовые продажи строительных материалов: - поиск клиентов - подготовка и рассылка коммерческих предложений - переговоры на уровне первых лиц - командировки - участие в формировании цен, номенклатуры, логистики - контроль за документооборотом, платежами, поставками и т.д.

Организация работы торговых точек

Создание и продвижение услуг по профессиональному монтажу пластиковых и алюминиевых конструкций, остекление и отделка балконов, строительство балконов на первых этажах. Заключение дилерских договоров с производителями пластиковых конструкций.

- Разработка полного цикла бизнес-процессов компании. - Управление отделом продаж. - Планирование работы отдела продаж. - Налаживание продуктивной работы между отделами компании. - Формирование коммерческой стратегии компании. - Разработка системы мотивации сотрудников. - Работа с поставщиками. - Поиск и ввод новой продукции. - Формирование сбыта продукции с нуля. - Заключение договоров. - Переговоры с ключевыми клиентами. - Продажи sell-in, sell-out. - Контроль документооборота. - Планирование и организация совместных мероприятий с партнерами. - Разработка рекламной стратегии компании.

Координация работы продаж, планирование продаж, продвижение продукции в регионах Россиии (Омск, Оренбург, Орск, Магнитогорск, Челябинск, Нижневартовск, Ханты-Мансийск, Иркутск, Красноярск, Чита и.т.д) Увеличение объемов продаж Ведение переговоров на уровне первых лиц Управление дебиторской задолженностью Ведение отчетности Работа с сетями Работа с торговыми представителями Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж

Анализ рынка, • Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи; • Анализ рынка и сбор информации о клиентах; • Представление организации на выставках, конференциях и других демонстрационных мероприятиях; • Взаимодействие с поставщиками; • Работа с документацией - составление и заключение договоров, ведение документооборота; • Ежемесячный/ежеквартальный отчет и контроль рабочего процесса • Точные и быстрые расчеты стоимости продукта для каждого клиента в каждом конкретном случае; планирование рабочего процесса. Достижения: Развитие предприятия с "0", заключение крупных договоров поставки, высокая лояльность клиентов.

- Работа с поставщиками - Участие в процессе подписания и юридического оформления договоров. - Анализ рынка и уровня цен - Организация бесперебойного процесса закупок - Поиск поставщиков по закрепленной группе товаров - Оформление поступлений на склады ТМЦ в программе 1С - Оформление заявок на внутренне перемещения, контроль их исполнения - Ведение номенклатурной базы в программе 1С - Составление отчетов по результатам работы - Участие в инвентаризации

Организация работы с Ключевыми клиентами на территории ответственности: Ашан, Метро, Лента, Магнит, Холидей и локальные ТС. Обеспечение присутствия продукции компании в торговых точках клиентов, согласно стандартам компании через ЭТК. Рекрутинг ТП, МРЧ. Проведение стратегических и оперативных переговоров с клиентами, подготовка и заключение договоров. Составление коммерческих предложений и листинг новинок. Регулярный контроль представленности продукции посредством ежедневных фото-отчетов мерчендайзеров, консультантов и личного мониторинга торговых точек.

Организация предприятия с нуля; - Руководство предприятием; - Розничная и оптовая торговля железобетонной продукции; - Организация продаж; - Продвижение товара на рынок по России; - Руководство розничными продажами - Планирование - Отчётность - Консультации покупателям по вопросам ассортимента, наличия и количества товара, предлагаемого клиенту, информации о технологии производства и прочих технических вопросов.

- сбор информации о региональном рынке - работа в сегменте В2В - анализ конкурентоспособности компании на территории Казахстана - проведение рекламной компании по продвижению товара, создание благоприятного имиджа. - разработка плана сбыта в регионе - контроль заключение финансовых договоров - ведение документации по сделкам - координация работы с центральным офисом - представление и защита интересов компании Достижения: служебная командировка с целью привлечения клиентов, по городам Казахстана (Астана, Алматы, Кокшетау, Петропавловск) Участие в выставке "АлматыДизайн - 2012г.", продвижение продукта собственного производства (профильные системы Alurain") на территории г. Алматы. Участие в выставке "ПромСтрой - Астана2014", продвижение материалов для производства дорожных знаков. Сотрудничество с компаниями: Архстрой, Рекламсервис (Петропавловск), Рекламаг, Мастерпринт, KazInShop (Астана), V-studio (Кокчетав), Атакент-Экспо (Алматы), DVS-group (Павлодар)

- бронирование номеров в отеле; - организация заселения групповых заявок в гостинице; - работа с холодными контактами; - заключение договоров с различными организациями и партнерами; - введение отчётной документации; - сопровождение нового сотрудника (администратора) во время стажировки; - опыт работы администрирования; - встреча и заселение гостей.

Работа с существующей клиентской базой (выездной характер работы) Ведение отчетной документации Расширение клиентской базы (разъездной характер работы) Заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности

Переговоры с потенциальными дилерами или покупателями; составление плана на месяц/квартал/год по закупкам и продажам; распределение нагрузки и обязанностей на менеджеров среднего звена; организация маркетинговых исследований; реализация договорной политики; участие в разработке программ поощрения и стимулирования работников своего отдела. Знание 1с- 7.7, 1с - 8.2. Предприятие, склад, производство.

Организация эффект­ивной работы филиала; - контроль исполнения распоряжения руков­одства; - разработка и внедр­ение системы временн­ого контроля проекто­в; - разработка финансо­вого контроля проект­ов (бюджетирование проектов); - контроль трудовой дисциплины; - мотивация персонал­а; - организация провед­ения обучения; - организация и пров­едение командообразу­ющих мероприятий; - заключение договор­ов со страховыми ком­паниями (по ДМС); - заключение договор­ов по обучающим прог­раммам; - размещение вакансий на сайтах и агентс­твах; - ведение переговоров при заключении дог­оворов; - составление бюджет­ов.

В Омске прошел путь от продавца до диспетчера компании с обязанностями закупа, логиста монтажных бригад, ведения финансовой деятельности компании с 10 розничными брендовыми салонами. После перехода с диспетчера в оптовый отдел увеличил объем продаж в 5 раз за 1,5 года в качестве менеджера по развитию. Подписаны договора с Казахстаном. Увеличено представительство в области, как своей сети, так дилерского. Участвовалв выставке в городе. Омске, где наработанно несколько успешно работающих диллеров

Обязанности: Управление продажами обособленного филиала в г. Омске. Организация и контроль деятельности торговых агентов.

Обязанности: планирование продаж автомобилей и спецтехники УРАЛ, КАМАЗ, а также запасных частей к автомобилямУРАЛ, КАМАЗ; ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий; договорные отношения с заводами производителями и конечным потребителем; отслеживание сделок от момента заключения договора до момента поставки; контроль за дебиторской задолженностью; отслеживание оформления первичной бухгалтерской документации; прием поступающей техники и автомобилей, а также запасных частей; проведение инвентаризации склада запасных частей; проведение маркетинговых исследований рынка автомобилей КАМАЗ и спецтехники на базе УРАЛ, КАМАЗ; ведение рекламной компании и участие в выставках и т.д.

Менеджер оптовых продаж, категорийный менеджер Продажи крупным торговым и строительным организациям города, консультирование клиентов, ценообразование, подготовка и заключение договоров, участие в тематических выставках, организация транспортных услуг (доставки по городу и области), работа с поставщиками (закупки отдельных товарных групп, формирование ассортимента)

Проведение «сложных» переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками по вопросам дальнейшего сотрудничества; разработка и освоение новых регионов (Томская, Новосибирская, Кемеровская области, Красноярский и Алтайский края); выставления задач менеджерам отдела сбыта; изучение спроса новых брендов и прогнозирование объема продаж; сбор коммерческой информации по конкурентам

Организация рабочего процесса — контроль над деятельностью подчиненных; — практическое обучение подчиненных; — консультативная поддержка; — координация действий команды, распределение задач; — планирование; — трансляция (доведение) целей, задач и политик компании до подчиненных; — предоставление отчетности по деятельности команды; — административная работа (учет рабочего времени, и т.д.); — подбор персонала.

Развитие продаж в регионе, увеличение клиентской базы с нуля, поиск новых каналов продаж. • Руководство представительством компании. • Контроль соблюдения корпоративных стандартов и регламентов. • Подбор, обучение и контроль работы супервайзеров, торговых представителей, сотрудников склада и бухгалтерии. • Отчетность по стандартам Компании, полевые аудиты, проведение инвентаризаций, контроль первичной документации. • Контроль дебиторской задолженности.

Камеральные проверки (НДС)

Обучение учеников 1-11 классов математике и русскому языку

Региональный менеджер по Средней Азии Сфера деятельности: отделочные материалы из пенополистирола Направление: производство (завод Лагом), оптовые продажи Регион: Средняя Азия (Узбекистан, Таджикистан, Туркмения, Киргизия, Монголия) Обязанности:Развитие продаж и дистрибуции в регионе. Выполнение планов продаж. Переговоры, работа с дистрибуторами в зоне ответственности. Контролирование выполнения дистрибуторами контрактных условий, ценовой политики, территориальности, ассортиментной политики. Соблюдение платежной дисциплины и состояния дебиторской задолженности, в случае необходимости, принятие мер для ее погашения. Организация продаж по каналам сбыта. Формирование и управление розничными проектами. Расширение активной клиентской базы в зоне ответственности. Руководство командой ТП, постановка задач, контроль выполнения. Подбор, прием на работу, обучение, тренинги, полевой аудит и мониторинг, оценка работы ТП. Годовое, квартальное и ежемесячное планирование продаж в зоне ответственности. Планирование, инициирование и организация трейд – маркетинговых мероприятий в каналах сбыта. Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд - маркетинговых программ в зоне ответственности. Мониторинг цен, анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов в зоне ответственности. 50 % рабочего времени командировки по зоне ответственности.