24157252Обновлено в 14:08Сейчас на сайте

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Омске / Резюме / Продажи / Категорийный менеджер
26 лет (родился 03 июня 1993), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Энгельс, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Категорийный менеджер, региональный менеджер

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 8 лет и 11 месяцев

    • август 2019 – работает сейчас
    • 6 месяцев

    Территориальный менеджер / Региональный менеджер

    ООО Волжский берег, Саратов
    Оптово-розничная торговля (рыба+бакалея, бытовая химия, фреш)

    Обязанности:

    Выполнение плановых показателей:чистая прибыль, выручка, объём продаж, оборачиваемость, потери. Управление ассортиментом (600 sku):ввод-вывод позиций, сток, АВС-анализ, ценообразование, промо-активности. Работа с поставщиками:поиск и отбор на конкурентной основе, политика взаимовыгодного сотрудничества, долгосрочные отношения.

    Достижения:

    Итог:рост EBITDA 24%, чистая прибыль-9,63%.Снижение стока на 40%.Заведение 2 новых поставщиков сырья на долгосрочной основе+3 поставщика по сопутствующим товарам. Рост траффика и конверсии продаж на 16% и 11,54% соответственно.
    • сентябрь 2017 – июль 2019
    • 1 год и 11 месяцев

    Руководитель отдела гипермаркета

    ООО Лента, Санкт-Петербург
    Розничная торговля

    Обязанности:

    Организация и контроль товарного движения в секции организация работы сотрудников своего подразделения взаимодействие с поставщиками формирование аналитической отчетности по секции повышение уровня удовлетворенности покупателя выполнение установленных показателей в работе, снижение потерь (известных, неизвестных) увеличение товарооборота, маржинальность, оборачиваемость. Подбор, наставничество, оценка персонала, формирование кадрового резерва. Контроль за соблюдением бизнес-процессов компании.

    Достижения:

    Увеличение товарооборота с марта по июль на 22%, снижение потерь (известных, неизвестных) на 14%, увеличение оборачиваемости на 116%, увеличение маржинальности на 13%. Обучено и зачислено в кадровый резерв 14 сотрудников, из них 4 заместителя руководителя отдела, из них 2 заместитель руководителя получили повышение до руководителя отдела.
    • июль 2016 – август 2017
    • 1 год и 2 месяца

    Территориальный менеджер / Региональный менеджер

    ООО Союз Св. Иоанна Воина
    Розничная торговля

    Обязанности:

    Выполнение плана продаж; проведение переговоров с ключевыми клиентами; управление командой торговых представителей; разработка маршрутизации районов; подготовка ежемесячных отчетов; подбор и обучение персонала.

    Достижения:

    Увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании; уменьшил потери, увеличил командную работу и эффективность, соответственно и все LFL и EBITIDA показатели на территории
    • март 2014 – июль 2016
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела гипермаркета

    ООО ГК ОКЕЙ, Саратов
    Розничная торговля, формат гипермаркет.

    Обязанности:

    Оперативное руководство категориями fresh и ultra-fresh. Увеличение товарооборота, маржи. Снижение списаний. Создание благоприятного имиджа компании за счёт визитной карточки-фрукты/овощи, а так же:своевременный заказ товара и расчёт, учитывающий презентационный запас;контроль за работой сотрудников и мерчандайзеров, выкладкой товара на полках;постановка задач для торгового персонала;контроль проведения инвентаризаций.• контроль торгового и производственного процессов, формирование аналитической отчетности, повышение покупательской лояльности и эффективности гипермаркета в целом, взаимодействие с контролирующими, инспектирующими органами. Достижение-Увеличение kpi:РТО план/факт (сумма тыс.руб. в день) 423000/397542 -93,9% выполнения плана. Трафик план/факт и % выполнения-1200/972-81%. Средний чек. 352,5/409-116%. Процент прироста выручки к периоду:24,59%. Процент прироста маржи к периоду:9,44%. Процент прироста продажи (шт) к периоду:8,04%.

    Достижения:

    Увеличение kpi:РТО план/факт (сумма тыс.руб. в день) 423000/397542 -93,9% выполнения плана. Трафик план/факт и % выполнения-1200/972-81%. Средний чек. 352,5/409-116%. Процент прироста выручки к периоду:24,59%. Процент прироста маржи к периоду:9,44%. Процент прироста продажи (шт) к периоду:8,04%.
    • апрель 2012 – март 2014
    • 2 года

    Руководитель отдела продаж, директор по продажам

    ООО Волжский Берег, Энгельс
    Производство и реализация рыбной продукции.

    Обязанности:

    Организовываю продуктивность работы отдела продаж. Участвую в формировании планов развития сбыта. Обеспечиваю выполнение планов продаж, анализ рынка, актуальный мониторинг конкурентов. Развиваю профессиональные знания и умения сотрудников отдела продаж. Контролирую эффективность работы директоров магазинов и торговых представителей. Обобщаю полученную от подчиненных информацию о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах). Отслеживаю соблюдение ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках. Выезжаю в командировки с целью расширения сбыта и увеличение присутствия в регионе.
    • март 2011 – апрель 2012
    • 1 год и 2 месяца

    Директор магазина

    ООО АГРОТОРГ
    Производство и реализация

    Обязанности:

    (все данные представлены условно, но в действительном процентном соотношении) итак, среднее рто было: 139 000, трафик 475-489, ср. чек 289, на 1.02.2017 ежедневное рто составляет 154000, ср. чек 308, трафик 503;потери- с 6,3% снизились до 4,6%, объективная оценка Супервайзера магазину было 3,95 (из 5-ти возможных) стало 4,65, так же повысилась оценка тайного покупателя с 4,4 до 4,85 LFL трафик- рост на 6,38% LFL средний чек рост на 4,8% так же снизились потери, была налажена обратная связь с контрагентами и выяснено что по какой причине не выполнялись условия обмена/возврата (магазин другое юр. лицо) соответственно были поставлены в известность СПВ, НОО, ну и снижены объемы заказов неликвидного товара, что снизило % потерь, ну и естественно упор на рост РТО с помощью повышения эффективности работы на кассе и проговаривании алгоритма, так же были установлены факты так называемых "неизвестных потерь", установленные факт были переданы в СБ со всеми вытекающими, и соответственно это так же снизило потери. Так же проведена работа с персоналом, их мотивация, карьерный рост до АТЗ и ДМ соответственно, в общем, работа проведена добросовестно, личная мотивация к смене места работы проста-это переезд в крупный мегаполис, для приобретения ценного опыта и карьерного роста.

Сертификаты, курсы

    • 2016

    Менеджмент и управление.

    Учебный комплекс ООО АГРОТОРГ
    • 2016

    Управление персоналом и бизнес-процессом

    ООО Волгаторг
    • 2012

    Математическое моделирование

    ФГБОУ ВПО "СГАУ им. Н. И. Вавилова"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Коммуникабельность, исполнительность, быстрая обучаемость, отсутствие вредных привычек, быстрая адаптация и умение находить общий язык с людьми, аналитический склад ума, способен анализировать информацию, имею огромное желание профессионально расти и стремительно развиваться по выбранному направлению, опыт управления несколькими подразделениями дистанционно, готовность к разъездному характеру работы Компьютерные навыки: word, excel, power point, access, 1С предприятие, ЕГАИС (алкоголь)

Дополнительные сведения:

Достижение поставленных целей самым оптимальным вариантом, логическое мышление, умение мыслить нетривиально и находить нестандартные решения, умение находить подход к каждому сотруднику. Нацеленность на результат, высокая скорость принятия правильных решений, лидерские качества.

Водительские права

  • B — легковые авто