Обязанности:
Оптовая торговля электротехнической продукцией.
- организация работы отдела численностью 6 человек (4 менеджера и 2 специалиста);
- выбор стратегии (направления) развития отдела;
- мотивация персонала (разработка дополнительного материального стимулирования, организация совместных корпоративных мероприятий спортивного и развлекательного характера);
- выполнение плановых показателей (отгрузка, доход, выручка, дебиторская задолженность, продаваемые артикула, активная клиентская база, наценка);
- набор персонала (проведено более 50 собеседований, отобрано по итогам 7 новых сотрудников, двое из них пошли вверх по карьерной лестнице);
- участие в переговорах с крупными клиентами (НПО Мостовик, Омскгражданпроект, Трест №4 и другие), помощь менеджерам в спорных вопросах;
- работа с дебиторкой (до судебная, судебная);
- сбор необходимых документов, подача исковых заявлений в суд, работа с исполнительным листом
- Проработка крупных строительных объектов города и области
- работа с проектными институтами
- опыт в открытие нового офиса: поиск, подбор помещения; планировка рабочих зон, взаимодействие со строителями; согласование условий аренды.
Достижения:
Годовой прирост по выручке составил 45%, по доходу на 30%, привлечено порядка 40 новых клиентов. За время работы в компании создана стабильно работающая команда профессионалов.
Руководитель отдела по работе с розницей
- выбор стратегии (направления) развития отдела;
- мотивация персонала;
- выполнение плановых показателей (отгрузка, доход, выручка, дебиторская задолженность, продаваемые артикула, активная клиентская база, наценка); - набор персонала;
- участие в переговорах с крупными клиентами (Омский Посад, Леруа Мерлен, Бау Центр, Шкуренко, Енисей-Сервис, Геомарт), помощь менеджерам в спорных вопросах;
- реализация маркетинговой, сбытовой и кадровой политик компании во вверенном секторе;
- мониторинг рынка, корректировка действий отдела по его результатам;
- развитие ключевых клиентов, переговоры на уровне первых лиц.
Достижения:
Годовой прирост по выручке составил 80%, по доходу на 65%, привлечено порядка 50 новых клиентов